Tại sao cần phải chăm sóc khách hàng cũ?

Hiện nay, bên cạnh việc cải tiến chất lượng sản phẩm, dịch vụ thì công tác chăm sóc khách hàng cũng trở thành một trong những yếu tố nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp. Chăm sóc khách hàng, đặc biệt là khách hàng cũ, được xem như là một “vũ khí bí mật” giúp nâng cao vị thế, uy tín của doanh nghiệp trên thị trường. Tuy nhiên, hiện tại vẫn còn không ít doanh nghiệp mới gặp khó khăn trong vấn đề này và bị loay hoay với câu hỏi tại sao cần phải chăm sóc khách hàng cũ?

Tại sao cần phải chăm sóc khách hàng cũ?
 

Marc Onetto - Cựu phó chủ tịch điều hành toàn cầu và dịch vụ khách hàng của Amazon có một câu nói rất nổi tiếng: “Làm những điều tốt cho khách hàng và họ sẽ tạo ra lợi ích cho chúng ta”. Như vậy có thể thấy rằng, công việc chăm sóc khách hàng là hoạt động cần phải có để đạt được những giá trị mà doanh nghiệp mong muốn. Cụ thể, việc chăm sóc khách hàng cũ sẽ mang lại những lợi ích dưới đây:

1. Tạo ra nguồn khách hàng trung thành

Nếu một doanh nghiệp thực hiện chăm sóc khách hàng tốt thì họ sẽ tiếp tục quay lại sử dụng sản phẩm, dịch vụ ở những lần sau. Tạo ra sự hài lòng, tin tưởng từ họ chính là cách mà doanh nghiệp giữ chân khách hàng hiện tại và tạo ra “tệp” khách hàng trung thành. Đặc biệt là khi khách hàng có nhiều sự lựa chọn thì họ sẽ trở nên khó tính hơn. Vì vậy, chăm sóc khách hàng cũ là việc mà các doanh nghiệp cần phải hết sức chú trọng, không thể xem nhẹ. Đối với người tiêu dùng, một khi họ đã quen sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp nào đó thì sẽ rất ít khả năng thay đổi sang một doanh nghiệp khác. Có được một lượng khách hàng trung thành lớn, doanh nghiệp sẽ giảm bớt được phần nào áp lực cạnh tranh.

Tại sao chăm sóc khách hàng?

2. Thu hút khách hàng tiềm năng

Mặc dù, mục đích chính của chăm sóc khách hàng là giữ chân người dùng hiện tại nhưng một lợi ích mà doanh nghiệp sẽ có được nếu làm tốt việc này là thu hút thêm khách hàng tiềm năng. Theo một số cuộc khảo sát thì trung bình, một khách hàng sẽ giới thiệu đến 4 người khác nếu họ cảm thấy hài lòng với những gì mà doanh nghiệp mang lại. Trong khi đó, một người không thỏa mãn có thể sẽ nói với khoảng 10 người khác hoặc thậm chí là nhiều hơn. Từ đó, có thể thấy rằng việc chăm sóc tốt khách hàng cũ sẽ vô tình góp phần gia tăng uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.
 

Tại sao phải chăm sóc khách hàng cũ?
 

3. Tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp

Tệp khách hàng của một doanh nghiệp được chia làm hai nhóm là khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng. Ước tính, chi phí để giữ chân một khách hàng cũ chỉ bằng 1/4 chi phí tìm kiếm khách hàng mới. Rất nhiều doanh nghiệp, cửa hàng bỏ ra một số tiền không hề nhỏ cho marketing, quảng cáo, tiếp thị nhưng lượng khách hàng mới có được chỉ đếm trên đầu ngón tay. Trong khi chỉ với một vài hành động đơn giản như: Nhắn tin chúc mừng sinh nhật; Tạo chương trình tri ân, giảm giá cho khách hàng cũ;…là bạn đã làm họ nhớ đến và có thể quay lại sử dụng sản phẩm/dịch vụ của mình. Do đó, việc tập trung chăm sóc khách hàng cũ là một công cụ marketing gián tiếp vô cùng tiết kiệm và hiệu quả.

Vì sao phải chăm sóc khách hàng?
 

4. Nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Cùng với quá trình toàn cầu hóa và sự phát triển nhanh chóng của khoa học, công nghệ thì các doanh nghiệp hiện nay đã có thể nghiên cứu, cung cấp những sản phẩm có chất lượng vượt trội với chi phí thấp nhất. Khi việc cạnh tranh về chất lượng và giá ngày càng gay gắt thì chăm sóc khách hàng sẽ trở thành chìa khóa để nâng cao uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thương trường.
 

Vì sao chăm sóc khách hàng?
 

Trên đây là những lý do giải thích vì sao chăm sóc khách hàng là việc mà các doanh nghiệp hiện nay cần phải chú ý và làm cho tốt. Hi vọng với những chia sẻ của đội ngũ biên tập viên 24h Thông Tin, các bạn đã có thể thấy được những lợi ích từ việc chăm sóc hệ thống khách hàng cũ là gì. Từ đó, chú trọng hơn đến yếu tố này để góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Tham khảo thêmCác kỹ năng chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp

Bình luận:

Tin Kinh Doanh khác:
  • Làm gì khi khách hàng chê sản phẩm?
    Khi bị khách hàng phàn nàn về sản phẩm, bạn hãy tìm hiểu rõ lý do, mong muốn của họ để có hướng giải quyết phù hợp, nên chú ý đến thái độ và câu từ sử dụng sao cho chuyên nghiệp.
  • Nhân viên văn phòng ăn trưa như thế nào là hợp lý?
    Bữa trưa của dân văn phòng thường bị xem nhẹ bởi không có nhiều thời gian. Tuy nhiên, đây lại là bữa quan trọng thứ 2 trong ngày nên bạn không thể ăn uống qua loa.
  • Các món ăn, đồ uống phù hợp cho dân văn phòng
    Dân văn phòng nên ưu tiên những loại thực phẩm giàu dinh dưỡng, không chứa nhiều chất béo và bổ sung thêm nước ép từ các loại hoa quả.
  • Những đồ ăn vặt lý tưởng cho nhân viên văn phòng
    Những đồ ăn vặt lý tưởng cho nhân viên văn phòng giàu đạm, giàu vitamin, ít béo sẽ giúp bổ sung chất dinh dưỡng và giữ được sự tỉnh táo, tập trung cần thiết cho một ngày làm việc hiệu quả.
  • Kỹ năng tìm kiếm việc làm nhanh chóng
    Tìm hiểu và trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết sẽ giúp bạn tìm kiếm được công việc như ý, có mức thu nhập tốt một cách dễ dàng và nhanh chóng.
  • Các kỹ năng làm việc hiệu quả trong doanh nghiệp
    Muốn làm việc hiệu quả trong môi trường doanh nghiệp, bạn cần phải trang bị thêm cho mình một số kỹ năng cần thiết để vừa có thể phát triển bản thân mà cũng vừa mở ra được nhiều cơ hội thăng tiến.
  • Cách bán hàng hiệu quả thời dịch bệnh
    Quảng cáo trực tuyến, đẩy mạnh bán hàng online, giao hàng đến tận nơi là phương pháp hiệu quả và rất phù hợp ở thời điểm dịch bệnh nguy hiểm bùng phát như hiện nay.
  • Các kỹ năng giúp bạn học cách làm việc chuyên nghiệp
    Rèn luyện tốt các kỹ năng như giao tiếp, quản lý bản thân, xử lý công việc, chịu áp lực cao,…sẽ giúp bạn có được phong thái làm việc chuyên nghiệp, từ đó được đồng nghiệp và cấp trên đánh giá cao.
  • Phương pháp xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
    Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp định hướng được mục tiêu trong thời gian dài với hệ thống các biện pháp, chính sách, điều kiện để thực hiện các mục tiêu đề ra.
  • Phân loại các nhóm khách hàng thường gặp
    Đối tượng khách hàng thường gặp được chia thành 4 nhóm theo tính cách và 4 nhóm theo mục đích mua hàng. Hiểu được tâm lý và nhu cầu của các nhóm khách hàng này sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng có phương án tiếp cận để bán hàng.