Tại sao đừng bao giờ bán hàng cho người thân?

Khi làm kinh doanh, nhiều người thường muốn bán hàng cho bạn bè, họ hàng, người thân trong gia đình với suy nghĩ rằng những người đó sẽ tin tưởng vào các sản phẩm mà mình cung cấp. Tuy nhiên nhiều người nổi tiếng trong giới kinh doanh mà tiêu biểu là Jack Ma - Một trong những tỷ phú giàu nhất Trung Quốc, nhà sáng lập kiêm chủ tịch điều hành tập đoàn Alibaba, lại nói rằng: đừng bao giờ bán hàng cho người thân quen. Tại sao lại như vậy?
 

Tại sao đừng bao giờ bán hàng cho người thân?
 

Tại sao không nên bán hàng cho những người thân quen?

Trong tâm lý, nhiều người làm nghề kinh doanh thường muốn bán hàng cho những người thân quen với suy nghĩ họ sẽ nhanh chóng và dễ dàng chấp nhận nhưng sản phẩm mà mình đưa ra. Tuy nhiên sự thực đã chứng mình điều ngược lại: họ hàng, bạn bè lại thường là những người đầu tiên nghi ngờ về sản phẩm mà bạn đã bán cho họ. Và đúng như tỷ phú Jack Ma đã từng nói: “không bao giờ nên bán hàng cho người thân”.

Để lý giải về điều này, ông chia sẻ: “Khi bạn bán hàng cho bạn bè, họ hàng hay người thân trong gia đình, dù bạn có bán với mức giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn cảm thấy rằng bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù bạn bán hàng với mức giá rẻ như thế nào thì họ vẫn không trân trọng điều đó”. Theo ông, có những người không bao giờ quan tâm đến việc bạn đã nỗ lực, cố gắng ra sao, thời gian, công sức và chi phí mà bạn đã bỏ ra nhiều như thế nào. Thứ họ quan tâm chỉ là việc khi mua hàng của bạn cũng tức là bạn đang kiếm chác từ họ. Và thay vì ủng hộ người thân quen, họ sẵn sàng để người khác lừa gạt, kiếm lợi từ mình.

Nếu bạn đã từng bán hàng cho một hoặc nhiều người thân quen, hẳn bạn sẽ nhận ra một điều rằng: họ thường có thái độ hoài nghi về giá tiền sản phẩm mình mua mặc dù rõ ràng bạn đã bán ra với mức giá thấp hơn bình thường rất nhiều. Điều này là tâm lý chung của những người bình thường. Thay vì suy nghĩ người ấy đã giúp mình tiết kiệm được bao nhiêu tiền, trong thâm tâm họ lại có suy nghĩ rằng người ấy đã kiếm được từ mình bao nhiêu tiền. Và với suy nghĩ mình đang bị người thân, họ hàng hoặc bạn bè lừa gạt, kiếm chác như vậy, họ mặc nhiên trở thành những người đầu tiên nghi ngờ về sản phẩm mà bạn đã bán ra.
 

Không nên bán hàng cho người thân quen
 

Bạn có bao giờ tự hỏi rằng những triệu phú, tỷ phú trên thế giới từ đâu ra, họ làm giàu bằng cách nào? Như nhiều người giàu có đã chia sẻ, một trong những nguyên nhân khiến cho họ giàu có chính là việc họ luôn luôn cố gắng quan tâm, giúp đỡ người thân, bạn bè. Họ giúp đỡ người khác và sau đó nhận lại sự giúp đỡ. Cứ như vậy, nó trở thành một vòng lặp giàu có, người giàu thì ngày càng giàu hơn. Và cũng từ đó, chúng ta nhận ra rằng việc nghi ngờ người thân, bạn bè khi mua hàng chính là một trong những thứ khiến cho mình nghèo. Nó là kiểu suy nghĩ của một người chưa hiểu được bản chất thật sự của vấn đề.

Từ đó, Jack ma đã rút ra kết luận rằng: “Trong bán hàng thì người đầu tiên tin tưởng bạn chính là những vị khách hàng xa lạ. Bạn bè sẽ dè chừng bạn, bạn thân có thể sẽ xa lánh bạn còn gia đình sẽ khinh thường bạn”. Và một điều khá trái ngược nữa là khi bạn có được sự thành công, những người ở trên đều sẽ có mặt bên cạnh bạn, trừ khách hàng xa lạ.

Từ những điều mà chúng tôi vừa chia sẻ, hẳn bạn đã biết được nguyên nhân tại sao Jack Ma nói đừng bao giờ bán hàng cho người thân rồi phải không? Nếu muốn đạt được thành công với việc kinh doanh, trong lúc bán hàng bạn hãy đối xử tốt với những khách hàng xa lạ, thậm chí còn tốt hơn với bạn bè hay người thân. Bởi bạn nên nhớ một điều: người thân, bạn bè cho bạn tình yêu thương, sự che chở còn khách hàng cho bạn tiền bạc và sự thành công. Do đó, khách hàng lạ chính là những người nên trân trọng khi bán hàng bạn nhé.

Chủ đề: bán hàngJack Ma

Bình luận:

Tin Kinh Doanh khác:
  • Hàng tồn kho là gì và có ý nghĩa như thế nào?
    Nhiều người hiện nay thường cho rằng hàng tồn kho là hàng cũ, hàng thừa và sẽ nhanh chóng thanh lý với giá rẻ. Tuy nhiên, quan niệm này không hoàn toàn đúng nếu bạn hiểu rõ được bản chất và ý nghĩa của hàng tồn kho.
  • Những kỹ năng làm việc nhân viên văn phòng cần có
    Nhân viên văn phòng dù làm ở vị trí nào cũng cần phải có những kỹ năng cơ bản để có thể hoàn thành công việc được giao một cách xuất sắc, đồng thời giúp bản thân có nhiều cơ hội để phát triển và thăng tiến.
  • Hợp nhất kinh doanh là gì? Các hình thức hợp nhất trong kinh doanh
    Hợp nhất kinh doanh là trường hợp thường xảy ra trong quá trình hoạt động kinh doanh của các công ty hiện nay. Có nhiều loại hợp nhất kinh doanh khác nhau như: mua cổ phần, gánh chịu nợ, mua tài sản,….
  • Cách kinh doanh quần áo online hiệu quả
    Dù là kinh doanh online hay mở cửa hàng thì bạn cũng cần phải có chiến lược bán hàng và quảng cáo hợp lý. Đặc biệt, quần áo là mặt hàng rất dễ bán online nếu bạn biết cách kinh doanh hiệu quả.
  • Những kỹ năng để làm việc nhóm hiệu quả
    Để một nhóm có thể hoàn thành tốt công việc thì đòi hỏi tất cả thành viên trong nhóm đều phải biết lắng nghe, tôn trọng, giúp đỡ lẫn nhau, làm việc có tinh thần trách nhiệm.
  • Phương pháp tìm kiếm ý tưởng kinh doanh mới
    Để đạt được thành công trong kinh doanh, bạn cần có những ý tưởng mới lạ và khả thi. Vậy làm thế nào để có được ý tưởng kinh doanh hay? Đây chắc hẳn là điều khiến nhiều người phải đau đầu.
  • Ưu nhược điểm của các loại hình doanh nghiệp ở Việt Nam
    Có những loại hình doanh nghiệp phổ biến nào ở Việt Nam hiện nay? Ưu nhược điểm của từng loại hình doanh nghiệp là gì? Hãy cùng 24h Thông Tin tìm hiểu chi tiết về những vấn đề trên.
  • Các bước làm thủ tục thành lập công ty cổ phần
    Công ty cổ phần là một loại hình doanh nghiệp phổ biến hiện nay và được nhiều cá nhân, tổ chức lựa chọn để mở ra hoạt động khi có ý định khởi nghiệp phát triển kinh doanh theo hướng chuyên nghiệp và quy mô lớn.
  • Cơ cấu tổ chức và mô hình quản lý của công ty cổ phần
    Công ty cổ phần là một trong những loại hình doanh nghiệp được nhiều người lựa chọn để hoạt động. Vốn điều lệ công ty CP được chia thành những phần bằng nhau. Vậy cơ cấu tổ chức và mô hình quản lý của một công ty cổ phần...
  • Công ty cổ phần là gì?
    Công ty cổ phần là loại hình doanh nghiệp phổ biến nhất ở nước ta hiện nay. Vậy công ty cổ phần là gì? Hãy cùng 24h Thông Tin tìm hiểu về định nghĩa và những đặc điểm của loại hình doanh nghiệp này.


Chủ đề tìm kiếm