Tại sao đừng bao giờ bán hàng cho người thân?

Khi làm kinh doanh, nhiều người thường muốn bán hàng cho bạn bè, họ hàng, người thân trong gia đình với suy nghĩ rằng những người đó sẽ tin tưởng vào các sản phẩm mà mình cung cấp. Tuy nhiên nhiều người nổi tiếng trong giới kinh doanh mà tiêu biểu là Jack Ma - Một trong những tỷ phú giàu nhất Trung Quốc, nhà sáng lập kiêm chủ tịch điều hành tập đoàn Alibaba, lại nói rằng: đừng bao giờ bán hàng cho người thân quen. Tại sao lại như vậy?
 

Tại sao đừng bao giờ bán hàng cho người thân?
 

Tại sao không nên bán hàng cho những người thân quen?

Trong tâm lý, nhiều người làm nghề kinh doanh thường muốn bán hàng cho những người thân quen với suy nghĩ họ sẽ nhanh chóng và dễ dàng chấp nhận nhưng sản phẩm mà mình đưa ra. Tuy nhiên sự thực đã chứng mình điều ngược lại: họ hàng, bạn bè lại thường là những người đầu tiên nghi ngờ về sản phẩm mà bạn đã bán cho họ. Và đúng như tỷ phú Jack Ma đã từng nói: “không bao giờ nên bán hàng cho người thân”.

Để lý giải về điều này, ông chia sẻ: “Khi bạn bán hàng cho bạn bè, họ hàng hay người thân trong gia đình, dù bạn có bán với mức giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn cảm thấy rằng bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù bạn bán hàng với mức giá rẻ như thế nào thì họ vẫn không trân trọng điều đó”. Theo ông, có những người không bao giờ quan tâm đến việc bạn đã nỗ lực, cố gắng ra sao, thời gian, công sức và chi phí mà bạn đã bỏ ra nhiều như thế nào. Thứ họ quan tâm chỉ là việc khi mua hàng của bạn cũng tức là bạn đang kiếm chác từ họ. Và thay vì ủng hộ người thân quen, họ sẵn sàng để người khác lừa gạt, kiếm lợi từ mình.

Nếu bạn đã từng bán hàng cho một hoặc nhiều người thân quen, hẳn bạn sẽ nhận ra một điều rằng: họ thường có thái độ hoài nghi về giá tiền sản phẩm mình mua mặc dù rõ ràng bạn đã bán ra với mức giá thấp hơn bình thường rất nhiều. Điều này là tâm lý chung của những người bình thường. Thay vì suy nghĩ người ấy đã giúp mình tiết kiệm được bao nhiêu tiền, trong thâm tâm họ lại có suy nghĩ rằng người ấy đã kiếm được từ mình bao nhiêu tiền. Và với suy nghĩ mình đang bị người thân, họ hàng hoặc bạn bè lừa gạt, kiếm chác như vậy, họ mặc nhiên trở thành những người đầu tiên nghi ngờ về sản phẩm mà bạn đã bán ra.
 

Không nên bán hàng cho người thân quen
 

Bạn có bao giờ tự hỏi rằng những triệu phú, tỷ phú trên thế giới từ đâu ra, họ làm giàu bằng cách nào? Như nhiều người giàu có đã chia sẻ, một trong những nguyên nhân khiến cho họ giàu có chính là việc họ luôn luôn cố gắng quan tâm, giúp đỡ người thân, bạn bè. Họ giúp đỡ người khác và sau đó nhận lại sự giúp đỡ. Cứ như vậy, nó trở thành một vòng lặp giàu có, người giàu thì ngày càng giàu hơn. Và cũng từ đó, chúng ta nhận ra rằng việc nghi ngờ người thân, bạn bè khi mua hàng chính là một trong những thứ khiến cho mình nghèo. Nó là kiểu suy nghĩ của một người chưa hiểu được bản chất thật sự của vấn đề.

Từ đó, Jack ma đã rút ra kết luận rằng: “Trong bán hàng thì người đầu tiên tin tưởng bạn chính là những vị khách hàng xa lạ. Bạn bè sẽ dè chừng bạn, bạn thân có thể sẽ xa lánh bạn còn gia đình sẽ khinh thường bạn”. Và một điều khá trái ngược nữa là khi bạn có được sự thành công, những người ở trên đều sẽ có mặt bên cạnh bạn, trừ khách hàng xa lạ.

Từ những điều mà chúng tôi vừa chia sẻ, hẳn bạn đã biết được nguyên nhân tại sao Jack Ma nói đừng bao giờ bán hàng cho người thân rồi phải không? Nếu muốn đạt được thành công với việc kinh doanh, trong lúc bán hàng bạn hãy đối xử tốt với những khách hàng xa lạ, thậm chí còn tốt hơn với bạn bè hay người thân. Bởi bạn nên nhớ một điều: người thân, bạn bè cho bạn tình yêu thương, sự che chở còn khách hàng cho bạn tiền bạc và sự thành công. Do đó, khách hàng lạ chính là những người nên trân trọng khi bán hàng bạn nhé.

Chủ đề: bán hàngJack Ma

Bình luận:

Tin Kinh Doanh khác:
  • Những tiêu chuẩn sắp xếp hàng hóa trong kho
    Khi sắp xếp hàng hóa trong kho, các doanh nghiệp cần đảm bảo một số tiêu chuẩn để giúp quá trình bảo quản, xếp dỡ, xuất nhập được tiến hành thuận lợi, dễ dàng, mang lại hiệu quả hoạt động cao.
  • Những kỹ năng cần có của nhân viên chăm sóc khách hàng
    Muốn trở thành một nhân viên chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, bạn cần phải trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết để luôn làm hài lòng khách hàng, giúp công việc đạt hiệu quả cao.
  • Cách sắp xếp hàng hóa trong kho khoa học
    Các doanh nghiệp có thể áp dụng một hoặc kết hợp nhiều nguyên tắc để sắp xếp hàng hóa trong kho sao cho khoa học, giúp quá trình quản lý kho và xuất nhập hàng trở nên dễ dàng, từ đó mang lại hiệu quả kinh doanh tối ưu nhất.
  • Các kỹ năng cần có khi làm việc độc lập
    Để trở thành một nhân viên xuất sắc, mở ra nhiều cơ hội thăng tiến trong công việc thì bạn cần phải trang bị các kỹ năng làm việc độc lập như: lập kế hoạch, thiết lập kỷ luật, quản lý thời gian, tư duy sáng tạo, giao tiếp.
  • Công việc chăm sóc khách hàng là gì?
    Chăm sóc khách hàng là công việc nhằm làm thỏa mãn nhu cầu, sự mong đợi của khách hàng, mang lại cho họ cảm giác hài lòng và thoải mái nhất khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
  • Các phương pháp kinh doanh online hiệu quả
    Kinh doanh online là việc tưởng chừng đơn giản nhưng sẽ rất khó thành công nếu bạn không tìm hiểu, trang bị cho mình các kiến thức, kỹ năng và có phương pháp làm hiệu quả.
  • Kinh doanh nhỏ lẻ là gì? Luật quy định về kinh doanh nhỏ lẻ
    Các hộ gia đình kinh doanh tại nhà theo quy mô nhỏ lẻ, nếu doanh thu dưới mức quy định sẽ không bắt buộc phải đăng ký hay thực hiện nghĩa vụ về thuế, phí có liên quan.
  • Những kỹ năng giao tiếp khi đi xin việc làm thêm
    Dù xin việc làm chính thức hay xin việc làm thêm cũng đòi hỏi bạn cần phải có kỹ năng giao tiếp tốt để thể hiện sự chuyên nghiệp của bản thân và tạo ấn tượng đối với nhà tuyển dụng.
  • Phương pháp và bí quyết kinh doanh nhỏ lẻ hiệu quả
    Khi bắt đầu kinh doanh với mô hình nhỏ lẻ, điều đầu tiên là bạn cần phải tìm được một sản phẩm mà khách hàng thực sự có nhu cầu sử dụng. Tiếp đó, bạn cần quan tâm đến các yếu tố: Hình thức kinh doanh, Chiến lược quảng...
  • Hàng tồn kho là gì và có ý nghĩa như thế nào?
    Nhiều người hiện nay thường cho rằng hàng tồn kho là hàng cũ, hàng thừa và sẽ nhanh chóng thanh lý với giá rẻ. Tuy nhiên, quan niệm này không hoàn toàn đúng nếu bạn hiểu rõ được bản chất và ý nghĩa của hàng tồn kho.